近两年来，随企业对MES认知度的提高，MES市场日益活跃，竞争也在不断加剧。那么，中国MES市场有哪些最新动向？企业在MES实施上面临哪一些问题？作为著名的MES供应商，罗克韦尔在技术和市场上有哪些最新进展？3月18日，在第四届中国制造业CIO年会上，e-works记者围绕以上问题采访了MES专家、罗克韦尔中国区信息解决方案部业务经理杨磊先生。

  e-works：您目前了解到的中国MES市场格局如何？您认为罗克韦尔在市场之间的竞争中的优势是什么？

  杨磊：总体来说，中国MES市场发展非常迅速。国内外的MES供应商投入慢慢的变大，国外厂商进入中国的慢慢的变多，国内供应商发展的也很快，通过这几年的积累在慢慢地成熟起来，具备了一些做大项目的能力。再加上，ERP厂商也在开拓MES业务市场，所以这一个市场还是群雄逐鹿。

  第一，作为一个提供自动化、软件两条路线的产品厂商，在MES市场，在用户要整体解决方案的情况下我们是非常有优势的。

  第二，因为MES跟制造有关，所以罗克韦尔在很多制造业的经验，也是我们的一个强项。比如说生命科学、汽车、餐饮行业，在这一些行业，罗克韦尔积累了深厚的行业经验。

  第三，未来罗克韦尔把MES市场作为重点投入方向，我们近几年的收购和产品研究开发投入非常大，罗克韦尔一百年历史经验结合硬件、结合它在制造行业的经验，在解决方案方面的投入是非常活跃的。

  e-works：近年来国内MES企业也在加速发展，您认为MES本土厂商与国际厂商在哪几个方面存在差距？

  杨：国内的MES企业大部分还是属于起步阶段。MES是和生产直接相关的系统，对系统的稳定性、对行业的理解，国内企业在这方面还是处于摸索成长阶段。对国外的厂商来说，往往已经经历过了这样的过程，目前的产品、解决方案应该说相对成熟。国内的企业做出一个MES产品并不难，但要做好、做精是需要一个时间过程的。这不是有软件人员和技术人员就能解决的，实际上还需要有一些行业专家，把行业经验融合到产品里面去，才能开发出针对某一行业的解决方案，这是需要一些时间的。

  关于MES的概念，国内可能知道的很早，但是真正实施推广，作为一个生产系统来用，要比国外晚很多。这也是国内MES为什么还处在起步阶段的一个原因。国外起步较早，已经有很多成功的案例和失败的教训，产品能够开发和提高的更快。

  杨：国外市场，客户对MES的认知度和理解不仅仅局限在概念上，他们在提需求的时候会提出实实在在的、可以帮助他们解决业务问题的需求。这个是跟国内有区别的地方，国内MES市场虽然开始了，但是有些企业还是对它了解的不是很透彻，在提需求的时候往往什么都要，但也许只是一部分的生产上的问题是需要去解决。需求大而全，没有抓住自己管理的痛点。从这点来说，国外的MES实施的成功率比国内高，因为如果是大而全的需求，成本和期望值太高，项目就比较难控制。

  e-works：一些ERP厂商也在向MES领域渗透，由于系统整合的需要，似乎MES独立存在的机会越来越小，您怎么样看待这种趋势？

  杨：我觉得还要看各个厂商的定位，ERP厂商应该做专业，MES厂商也应该做专业。MES是和生产直接挂钩的，一定要有很多制造的经验。这是实际实践得来的。ERP更多的是在企业的上层管理，MES是实时的车间级的管理。

  ERP向MES扩展这是很正常的，从技术上讲，MES和ERP本身在界限上存在不是分的很清的地方，实际上我们在MES的解决方案中，一些ERP、PDM的功能我们也会涉及到，这些都是不矛盾的。但是大家的强项不一样，所谓术业有专攻。MES市场空间只会慢慢的大，大家可以互相取长补短。

  e-works：“两化融合”推动中国企业信息化加速，罗克韦尔如何把握机遇？2010年，罗克韦尔在中国市场的市场策略是什么？

  杨：罗克韦尔在自动化与信息化上都有经验积累，也有产品和解决方案。实际上，罗克韦尔集成架构的概念能很好的支持“两化融合”。这个架构，就是把罗克韦尔自动化产品和信息化产品融合在一起，为用户更好的提供一个完整的解决方案。集成架构的观念早就深入到罗克韦尔的业务推广过程中了，罗克韦尔会更顺应“两化融合”的潮流。在中国市场上我们的策略始终是一致的，就是提供自动化与信息化一体的解决方案。

  e-works：请您介绍一下罗克韦尔在制造业解决方案及技术方面的最新进展。

  杨：我们的方向是针对一些行业封装出更多的功能模块，我们的策略是提供解决方案。给客户提供一个开箱即得的方案。我们大家都希望客户能够尽量少地在开发上花费精力，而是尽量更多的关注他的业务的整合和管理的提升，我们从始至终是朝这个方向在做。

  我们今年还会有新的产品推出，已经推出的是Historian ME，模块化插卡式的“实时历史数据库”产品。它是基于ControlLogix平台上的模块，更容易维护和实施部署。未来，我们还会将很多收购的产品跟FactoryTalk平台整合，这些都是我们在技术上正在做的事情。

  e-works：随企业应用信息系统的增多，不同系统之间的集成成为一个关注点，罗克韦尔怎么来实现MES与企业应用的别的信息系统集成，它的开放性如何？

  杨：开放性是罗克韦尔解决方案的一个特点，不管是哪个领域，我们的产品开放性都是很高的。我们的平台提供了非常灵活的对外接口和客制化的手段，我们的接口都是基于工业化的标准，若用户的接口也是这些标准，那么一点问题也没有，可能都不用开发，我们有一些中间件能够在一定程度上帮助用户实现这些对接。如果客户的接口是非标的，我们也可以和客户一起开发。

  e-works：对于制造企业来讲，您认为目前企业更注重MES的哪些特性？罗克韦尔是如何紧贴客户的真实需求做出应对的？

  杨：MES作为生产实时管理系统，选型时会考虑的因素是多方面的。这样生产级的系统，稳定性是第一位的。第二就是系统的扩展性，能不能够满足应对未来的扩展需求，业务变更的能力。第三是MES对上对下的贯通，即接口的开放性，包括对非标系统的联通问题。第四是厂商对行业的了解，有没有这一行业的专业相关知识。第五是有没有专业的团队能够支撑MES在本地的实施以及后续系统升级维护的保障，等等。

  罗克韦尔是以客户为导向的公司。从项目上来讲，项目实施过程中，有一段很长的项目需求分析的过程，我们尽量把客户真正的需求挖的更准确一些，在后续的系统模块设计、开发、测试，才能较好的控制变化。如果有需求变更，也很正常，我们会和用户一起以共赢的方式来应对。

  针对市场，我们对用户的需求还是跟的很紧的，我们会提供一些不一样的行业的应用功能包，不断地通过我们的实际项目，及时地了解到用户最新的需求，然后把这些需求标准化、模块化加到我们的解决方案中去。

  杨：不一样的行业的情况不一样，国内国外也不一样。目前MES在有些行业应用已较多，有些行业则刚刚起步，但是发展非常迅速。比如国外制药行业，MES推行的很早，而且是企业信息化中很重要的一部分，因为制药行业要通过很多认证，MES是不可或缺的系统。国内制药的MES需求也慢慢变得多，但目前真正上的也没几家。再比如汽车和烟草行业，MES是精益化生产的一个工具，已经成为一个趋势，还是有很多没有上MES。总的来说，在国内，MES正从一个概念转到具体的实践上来，慢慢的变多的用户看到了MES带来的价值，MES在企业信息化中占有的位置也慢慢变得重要。